洗地机成清洁电器“顶流”，行业内卷升级

2023-05-27 20:47:39
来源：艾肯家电网剑蕙

进入2023年，洗地机走势依旧强劲。数据显示，一季度洗地机全渠道销售额为22.6亿元，同比增长43.4%，反超扫

过去几年，清洁电器一直是国内家电行业中的“异类”，在家电行业一片下行的通道中始终保持着高增长的态势。然而到了2022年，清洁电器这一良好的势头并未得到延续。无论是从相关企业的2022年报，还是第三方统计数据来看，无不透露出清洁电器增速放缓的这一事实。

不过，作为清洁电器行业的“流量担当”，洗地机却在2022年继续高歌猛进。根据奥维云网的数据显示，2022年洗地机市场全年零售额达99.7亿元，同比增长72.5%，远超清洁电器行业4%的整体增速。

(相关资料图)

进入2023年，洗地机走势依旧强劲。数据显示，一季度洗地机全渠道销售额为22.6亿元，同比增长43.4%，反超扫地机器人成清洁电器第一大细分类目，占比达到37.8%。至此，洗地机正式成为清洁电器行业名副其实的“顶流”。

新品牌扎堆涌入

洗地机市场规模从2019年的不足1亿元，到2022年接近百亿，仅仅用了三年时间。与此同时，洗地机在清洁电器市场的销售额占比也从不足1%迅速膨胀为30%。预计2023年洗地机将突破132亿元，并有望成为清洁电器赛道第一大细分类目。

洗地机市场的飞速发展，吸引了不少资本涌入。数据显示，2020-2022年，线上洗地机品牌数量由15个迅速扩容至160个，年复合增速达120%。从品牌类型来看，大致可以分为四类，包括以添可、石头、追觅等为代表的清洁电器专业品牌，以美的、海尔为代表的综合型家电品牌，以小米、360等为代表的互联网品牌，还有主营厨房大电、厨房/个护小家电等品类的品牌，如米博、苏泊尔、九阳、摩飞等。

在今年的AWE展会上，也涌现了一批洗地机“新入局者”。除了上述提到的以方太厨电为背景的米博，还有主业是工业协同云平台的“橙色云”、从净水器行业跨界转型的洗地机新锐品牌“KEEWOO”，以及扫地机ODM大厂银星推出的新品牌“以内”等等。

值得一提的是，5月10日，云鲸智能召开2023春季新品发布会，发布智能洗地机S1，正式切入清洁领域新赛道。这也是云鲸智能自2016年10月成立以来，第一次对产品品类进行拓展。

随着入局者不断增多，洗地机市场竞争格局正从早期的“一家独大”逐步向“多强逐鹿”的格局转变。奥维云网数据显示，2021年添可占据了市场近70%的份额，2022年添可洗地机线下、线上市场销量份额分别为55%、51.9%。虽然从市占率来看，添可无论是在线上还是线下，仍占据着绝对的优势，但从市占率动态变化看，在激烈市场竞争下，添可市占领先优势在持续收窄。2022年，美的、追觅科技发展迅猛。具体来看，2022年，美的已经在洗地机线下市场成长为第二，销量份额20.48%;追觅在线上跻身第二，销量份额11.78%。

行业“内卷”加剧

在不断有新的品牌涌入之下，洗地机功能迭代持续加快，行业竞争也愈发激烈。各洗地机品牌不断推出差异化新品，在外观、功能、技术等方面展开新一轮较量。

2022年，添可陆续推出芙万3.0、芙万Steam2.0，以及代表洗地机行业未来发展趋势的芙万Station;追觅也在去年连推7款新品，其中“机皇”产品M13，带动其线上销额市占率猛增至23%;必胜推出洗地机五代DUO，在湿拖模式的基础上增加独立的吸尘模式，两种模式灵活切换，精细化满足了不同场景下的清洁需求。

除了洗地机主流品牌，不少新入局者也选择在2022年发力。去年下半年，戴森推出了“旗下首款干湿全能洗地吸尘器”，归属“无线手持吸尘器”品类，产品相比于此前手持吸尘器的创新，主要在于添加了带有水箱和滚刷的“洗地”模块，更换模块，可实现家用洗地机的基本功能;2022年，方太集团旗下的米博，避开传统滚布型洗地机的竞争内卷，开辟出了一条“无滚布洗地机”的新赛道;网红小家电品牌摩飞则以“水尘循环”入局”，推出MR3300智能洗地机，主打轻量化、低噪音、长续航等功能亮点……

这么多新产品、新技术集中在2022年发布，有种神仙打架的既视感，同时也将洗地机技术内卷的局面推向了一个高潮。进入2023年，这种竞争状况还在继续加剧。

在今年的AWE展会上，莱克正式发布了天狼星S9“三合一”大吸力吸尘除螨洗地机，以400W大吸力电机为技术核心，一机实现吸尘、除螨、洗地三大功能，带来真正“三合一”的全场景全屋清洁解决方案。

5月4日，米博发布新品无滚布洗地机7系，搭载了第二代无滚布清洁科技弹力增压技术，分为Q7与V7两款产品，基于全屋与轻量的不同定位，Q7、V7可以满足不同用户在不同生活场景和家庭结构、家庭阶段的不同需求。

5月19日，石头科技发布了2023新旗舰——石头智能洗地机A10 Ultra，在吸拖洗一体的基础上，增加立体吸尘和除螨的功能，一机即可搞定全屋清洁。

清洁电器作为整个家电行业更新迭代速度最快的赛道，几乎每两个月就会有新技术出现，而随着各路资本的不断涌入，未来行业内卷的现象也会愈发明显。

结语

洗地机作为新兴品类，尽管近年来发展迅猛，但渗透率仍比较低。数据显示，在我国清洁电器市场，吸尘器的渗透率为11%，洗地机渗透率仅约3%~4%。较低的渗透率意味着该品类未来成长空间大，同时也说明产品尚未被消费者广泛认可。

当前洗地机正处于加速发展阶段，越来越多大企业的入局，有利于洗地机品类认知度的进一步提升。与此同时，为了更好地占领消费者心智，不少洗地机品牌聘请顶流明星代言，如肖战代言石头科技、苏炳添代言追觅科技、迪丽热巴代言莱克电气、易烊千玺代言eureka优瑞家、王一博代言必胜等。

此外，洗地机价格的下探，也在加速普及进程。奥维云网(AVC)线上监测数据显示，洗地机均价由2022年一季度2904元下探到2023年一季度2496元，同比下降14.1%。从价格段分布来看，2000-3000元为核心竞争价格段，占比达到54%，该价格段也将是今年的竞争焦点。

不可否认，好的营销和较低的价格是打开市场的利器，但真正打动消费者、让消费者产生购买欲望的，还在于产品本身，尤其是对于作为功能性产品的洗地机来说。因此，洗地机各大品牌唯有更好地打磨产品，始终保持产品能围绕、满足消费者核心需求变化，才能在不断“内卷”的行业竞争环境中立于不败之地。

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